Com trobar-ne un
Els treballs en vendes mèdiques estan disponibles, però això no significa que sigui fàcil trobar-ne i tenir èxit en vendes mèdiques . Si teniu l'habilitat adequada, l'experiència, l'educació, la conducció i l'interès, podeu tenir èxit en una lucrativa carrera de vendes mèdiques. Hi ha molts tipus diferents de feines de vendes mèdiques i, per tant, els requisits laborals i la indemnització també varien àmpliament, depenent del tipus de feina mèdica que busqueu.
Tipus de feines en vendes mèdiques
Les vendes mèdiques inclouen vendes farmacèutiques, venda de dispositius mèdics, vendes d'equips mèdics, etc. Alguns llocs de treball de vendes mèdiques poden implicar vendre un servei com el reclutament de la salut , la facturació, el màrqueting , etc. Alguns treballs de vendes mèdiques són més consultives mentre que altres són més transaccionals.
Una venda consultiva pot incloure una gran quantitat d'equips mèdics duradors (DME), com ara una màquina d'imatges, per exemple. Es tracta d'una venda de diversos milions de dòlars que trigarà molt de temps a gestionar de principi a fi. La quantitat de temps que es triga a tancar una venda, des del primer contacte amb el client potencial, s'anomena cicle de vendes.
Un cicle de vendes llarg es produeix quan la despesa és gran i / o quan hi ha moltes decisions i responsables de la venda. Sovint, com més gran sigui la quantitat en dòlars de la venda, el cicle de vendes serà més llarg.
Alguns associats de vendes mèdiques prefereixen un cicle de vendes més llarg perquè gaudeixen de l'alt nivell de pensament i assessorament implicat i la construcció de relacions. Altres associats prefereixen un cicle de vendes més curt perquè pot sentir-se més ràpid i és possible tancar una venda amb més freqüència que si veneu equips més cars.
Un exemple d'una venda més transaccional pot ser subministraments d'oficina mèdica o productes d'un sol ús com guants o altres subministraments.
Vendes interiors vs vendes exteriors
A més dels diferents tipus de productes i serveis mèdics que es poden vendre en un treball de vendes mèdiques, hi ha dos tipus diferents de vendes principalment: vendes interiors i vendes externes.
Les vendes a l'interior solen implicar-se en contactar amb els clients per telèfon i realitzar la major part de les presentacions de vendes i converses per telèfon des d'una oficina. De vegades, els treballs de vendes a l'interior poden permetre teletreballar o treballar des de casa si l'empresari està disposat a permetre'l.
Els representants de vendes externs entren al "camp" o territori dels comptes i es troben cara a cara amb clients i clients potencials. Algunes funcions de vendes externes poden requerir que viatgeu durant la nit si el territori és gran, mentre que altres poden implicar treballar en un territori local de comptes en cotxe.
Sovint, però no sempre, els representants de vendes més experimentats i politosos funcionaran en els rols externs, però això depèn de l'empresa. Algunes empreses, amb articles de bitllets grans, com ara equips mèdics o dispositius, poden tenir un nivell superior dins dels representants que generen clients potencials i prèviament qualificats per telèfon, que passaran al major associat de vendes externs. En altres empreses, totes les vendes es poden realitzar "des de l'interior" amb poca o cap relació directa externa. Per tant, en aquestes empreses, pot haver-hi associats de vendes de feina que treballen per telèfon, fins i tot com a associat més experimentat.
Algunes funcions de vendes mèdiques externes requereixen que l'associat de vendes estigui present a la sala d'operacions si ven o ven un dispositiu o equip que s'utilitza en la cirurgia. Per tant, si vostè té un estómac feble i pensa que veure una cirurgia pot fer-te una gran il·lusió, aquest tipus de rols de vendes mèdiques pot no ser la millor opció per a tu.
Compensació
La compensació per a feines de vendes mèdiques pot variar àmpliament, des de $ 30,000 per any fins a més de $ 200,000 per any. Normalment, les vendes externes en dispositius mèdics o equips mèdics duradors estaran cap a l'extrem superior d'aquest rang. Les vendes de productes farmacèutics, que sovint són un paper de vendes externes, es troben al centre de la gamma, i les vendes a l'interior de productes mèdics amb un preu inferior a la part inferior de la gamma.
La compensació dependrà de molts factors, incloent-hi el nivell d'experiència, el tipus i el preu del producte que s'està venent i l'estructura del vostre salari (salari, comissió directa o comissió salarial més, per exemple).
Requisits de grau
Els requisits de grau i educació també varien segons el tipus de feina de vendes mèdiques. Si el paper de vendes requereix una gran quantitat de coneixements tècnics i d'interacció personal amb metges i executius de nivell C, probablement es requerirà un títol. Algunes empreses poden simplement requerir una llicenciatura en qualsevol camp, mentre que altres poden requerir un títol en ciències, matemàtiques, enginyeries, camps mèdics o tècnics. És probable que hi hagi una petita proporció de feines de vendes mèdiques que no requereixen un grau de batxillerat, però és segur dir que la majoria dels treballs requereixen un grau de tipus.
Descripció general de la carrera de vendes farmacèutiques
Les vendes de productes farmacèutics són un tipus de venda molt orientat a la relació. Els representants farmacèutics tenen assignats un territori d'oficines i hospitals mèdics en una àrea determinada. El representant gestiona la relació amb els metges del seu territori. Els representants farmacèutics visitaran les oficines periòdicament i periòdicament per proporcionar mostres de medicaments, consultar el volum de medicaments, informar els metges de qualsevol actualització o notícies o indicacions sobre el fàrmac que representen i respondre qualsevol pregunta sobre el fàrmac. Els responsables farmacèutics també s'encarreguen de mantenir-se al dia amb els informes del seu territori mostrant activitat i volum de vendes / prescripció, i observant tendències i planificant una estratègia per augmentar el volum de vendes del seu medicament en el seu territori assignat.