La venda de dispositius mèdics és un camp de recerca en què treballar. Molts graduats universitaris entrevisten per a treballs de venda de dispositius mèdics fora de la universitat, mentre que els representants de vendes més experimentats sovint intenten fer una transició cap a les vendes de dispositius mèdics. Això és degut a que la indústria dels dispositius mèdics està creixent i, per tant, els llocs de treball són relativament estables i abundants per als millors candidats a la feina.
La venda de dispositius mèdics és una carrera exigent, però també pot ser molt recompensat econòmicament per als principals venedors amb una ètica de treball molt forta.
Els dispositius mèdics són sovint algun tipus d'implant biomèdic o d'altres equips utilitzats en un entorn clínic. Això podria incloure unions artificials implantades per cirurgians ortopèdics, un pacer cardíac implantat per un cardiólogo o implants dentals utilitzats per dentistes i cirurgians bucals, per exemple. Hi ha centenars, si no milers, de diferents dispositius mèdics que s'utilitzen en una varietat d'especialitats mèdiques.
Un dia a la vida
Com en qualsevol carrera de vendes, no hi ha molts dies "típics". Cada dia és un dia nou i diferent de vendes quan es tracta de clients nous, de clients existents, d'equilibrar les tasques de portar nous negocis alhora de gestionar negocis existents amb un excel·lent servei d'atenció al client. Algunes empreses poden dividir les responsabilitats, però molts representants de dispositius mèdics són responsables tant dels clients nous com dels actuals.
Sovint, les feines de vendes de dispositius mèdics són feines de "fora" de vendes, és a dir, com a representant de vendes o administrador de territori, viatjaràs "en el camp" per reunir-se amb els clients en persona. Un dia típic inclouria principalment el temps al telèfon amb clients i clients potencials, així com reunions i cites amb clients i clients potencials.
El temps restant implicaria tasques administratives com respondre a correus electrònics, establir cites, enviar propostes o pressupostos, i altres treballs de taulell. El més probable és que, una vegada a la setmana o unes quantes vegades al mes, hi hagi reunions de vendes o reunions d'equip amb el vostre gerent o companys de feina a l'equip de vendes o al vostre territori. A més, podeu anar a salons comercials o conferències per a la indústria de dispositius mèdics o reunions d'associacions professionals a l'especialitat mèdica que ofereixen els vostres productes.
Entorn de treball
L'entorn de treball varia perquè els representants de dispositius mèdics passen molt de temps viatjant o en reunions amb clients i clients potencials. A més, alguns representants de dispositius mèdics informen a una oficina quan no viatgen, mentre que d'altres es basen fora d'una oficina a casa per utilitzar-los per a treballs administratius quan no estan a la carretera.
Si gran part del vostre viatge al vostre territori es realitza amb cotxe, els representants de vendes de dispositius mèdics poden proporcionar-los l'ús d'un cotxe de l'empresa, que és un altre bonic volum de treballs de vendes de dispositius mèdics.
Segons el tipus de dispositiu mèdic que veneu, és possible que se't demani que passi el temps a la sala d'operacions, assessora els metges durant la cirurgia sobre l'ús adequat o la instal·lació del producte.
Aquest és el cas d'alguns aparells ortopèdics i productes cardíacs, per exemple.
Desafiaments
Els viatges freqüents poden suposar un repte pel que fa a gestionar el vostre horari com a representant de vendes de dispositius mèdics. A més, assolir objectius de vendes o "quotes" també pot ser una part estressant de la feina, depenent de les circumstàncies i de quina manera realistes o raonables es van establir els vostres objectius. Mentre que les vendes de dispositius mèdics sovint poden ser molt rendibles, normalment els ingressos es vinculen directament al volum de vendes i al percentatge de l'objectiu assolit. Per tant, si teniu un mes feble en vendes, també tindreu un xec de pagament més petit aquest mes.
Algunes persones no els agrada els xecs de pagament variables que sovint reben els venedors.
Tanmateix, els representants reeixits de vendes de dispositius troben les avantatges del treball per valorar les llargues hores, els viatges extensos i la pressió per assolir els objectius. A més, gaudeixen de la varietat de viatges i reunions, a diferència d'estar assegut darrere d'un escriptori tot el dia.
Carrera relacionada
Si una carrera en vendes de dispositius mèdics us resulta interessant, també podeu aprendre sobre vendes farmacèutiques , comercialització de dispositius mèdics o enginyeria biomèdica .