De les responsabilitats laborals als requisits educatius
Els representants farmacèutics, també coneguts com a representants de medicaments o venedors farmacèutics, proporcionen informació sobre medicaments i mostres de productes als metges. A més, els representants farmacèutics controlen els patrons de prescripció de metges en un territori geogràfic determinat.
Com a representant farmacèutic, normalment es representaria un fàrmac o un grup de fàrmacs particulars i es reunirà amb metges especialitzats en el camp mèdic aplicable.
Per exemple, un representant de drogues que gestiona un territori per un fàrmac que tracta l'ardor d'estómac probablement truqui a gastroenteròlegs i internistes .
Setmana del treball típica i medi ambient d'un representant de fàrmacs
Un representant de drogues pot funcionar fora d'una oficina a casa seva i un cotxe d'empresa. És possible que se'ls requereixi registrar-se en una oficina regional o local. No obstant això, la major part del temps del representant es destinarà al seu territori, o "en el camp" reunió amb metges, o intentant reunir-se amb ells visitant les pràctiques dels metges. Per tant, un representant potencial ha de ser molt còmode estar en un cotxe gran part del dia, viatjant a qualsevol lloc de quatre a vuit oficines de metges diàriament.
A més de les visites mèdiques diàries, és possible que els representants assisteixin a reunions de vendes, conferències telefòniques o sessions de formació amb l'equip directiu. Els representants de medicaments també poden fer presentacions a l'hora de dinar a les oficines dels metges, oferint dinar al personal de l'oficina i discutint les indicacions, efectes secundaris, característiques i beneficis del fàrmac.
Requisits educatius
La majoria de les empreses farmacèutiques prefereixen contractar graduats universitaris amb almenys un títol de batxillerat, i moltes de les grans empreses busquen els millors titulats i els millors intèrprets de la classe.
Requisits d'habilitat
A més del títol universitari, els representants farmacèutics han de ser molt polit, professional i ben parlat.
Han d'estar altament organitzats per gestionar el seu territori i el seu temps de forma òptima. A més, els representants han de tenir la capacitat de memoritzar grans quantitats de terminologia mèdica i informació detallada sobre el medicament que representen i poder transmetre de forma intel·ligent la informació als metges. Les vendes de productes farmacèutics poden ser estressants, de manera que han de ser capaços de manejar la pressió d'assolir els objectius i els terminis de productivitat.
Beneficis
Hi ha moltes raons per les quals els llocs de treball farmacèutic són desitjats per molts aspirants a persones que busquen feina a la indústria mèdica. El potencial d'ingressos per als representants farmacèutics és fort, especialment quan es compara amb altres treballs de vendes . A més, els beneficis són bons com el cotxe de l'empresa, viatges, bonificacions i beneficis com el reemborsament mèdic, de la matrícula, la jubilació, el 401k, etc. A més, si es constitueix com un representant d'èxit, les seves opcions de seguiment professional es multiplicaran i pot tenir una carrera molt llarga, reeixida i lucrativa.
Desafiaments
Ja han acabat els dies de treball de vendes farmacèutics. A causa de l'abundància d'empreses, fàrmacs i representants de la indústria i, a més, a causa del continu impuls dels metges per veure més pacients en menys temps, molts metges es neguen a parlar amb els representants de manera regular.
Altres metges han reduït significativament el temps que passaran amb els representants de drogues i quins es trobaran. Els representants farmacèutics han de ser pacients i persistents quan treballin als seus territoris per parlar amb tants metges com sigui possible. Sovint, els representants poden passar més temps a la sala d'espera que davant d'un metge.
En el passat, els proveïdors farmacèutics freqüentment gaudien de metges divertits en sopars d'alta gamma, concerts i complexos turístics. Encara que les beneficis segueixen sent excel·lents per als representants de productes farmacèutics, hi ha hagut una mica de "repressió" en les tàctiques de vendes de grans companyies farmacèutiques. Per tant, les activitats dels representants es realitzen amb molta més cura que en anys passats.
A més, les tecnologies modernes, com ara els coixinets de signatura electrònica i el seguiment GPS dels cotxes de l'empresa, han fet que els representants siguin molt més responsables del seu parador en forma horària i diària.
Camí de la professió i avenç per a un representant de medicaments
Els representants farmacèutics que desitgen avançar en els rols de gestió tenen diverses opcions. Hi ha molts nivells de gestió i una varietat de departaments dins de la majoria de les empreses farmacèutiques establertes. Per exemple, un representant de vendes es pot convertir en un administrador regional o regional, o un Director de vendes, llavors Director sènior, fins a vicepresident.
A més, els representants poden transitar entre diversos departaments i gestionar diferents medicaments i llançaments de drogues. Una vegada que treballeu per la cadena, és possible que hàgiu de considerar la mudança a la seu, així que estigueu preparats per colpejar un sostre o moure's. Hi ha empreses farmacèutiques amb seu a diversos llocs de tot el país, però Califòrnia i Nova Jersey són grans centres, juntament amb la regió del centre occidental dels Estats Units.