Com trobar el millor treball com representant de vendes mèdiques
On són els millors treballs de vendes mèdiques? MedReps.com, un lloc de treball per als representants de vendes mèdiques, va demanar a més de 1.400 dels seus membres aprendre què més importa per als treballs de vendes mèdiques.
Quines empreses han superat la llista dels millors empleadors de representants de vendes mèdiques? Els tres primers guanyadors van ser, en general, Johnson & Johnson, Medtronic i Stryker, que també van ser nomenats la millor companyia per treballar en la categoria de "gran dispositiu i equip mèdic".
Intuitive Surgical i AccuVein van guanyar els millors llocs per treballar en les categories de dispositius / equips mitjans i petits, respectivament.
Els enquestats també van votar sobre les millors companyies per a les vendes de vendes farmacèutiques , concedint a Johnson & Johnson, Allergan i Lilly els primers llocs. A més, les companyies van votar Els millors llocs per treballar a Biotech, són Gilead, Amgen i Biogen
Què fa que les empreses millor per als representants de vendes mèdiques?
Què fa que aquestes empreses funcionin bé, segons els representants de vendes mèdiques que van respondre a l'enquesta?
Una forta línia de productes (52 per cent) i una compensació competitiva (66 per cent) superen la llista com la més important per a la qualitat i el valor de l'empresari.
A més, el 72% dels enquestats van dir estar satisfets amb els seus llocs de treball, però el 47 per cent va dir que probablement sortirien l'any vinent. Segons les conclusions de l'enquesta,
"Els representants mèdics són els més feliços quan venen els productes que creuen, per a les empreses que ofereixin compensacions competitives i afavoreixin l'equilibri entre la vida laboral i la vida quotidiana".
Com avaluar els venedors de vendes mèdiques en avanç
A més d'una línia de productes sòlida i una remuneració competitiva, el saldo de treball i la vida també es va situar alts en la llista de prioritats per als representants de vendes mèdiques.
Si sou un representant mèdic de vendes , com sapigueu si l'empresa amb la qual apliqueu posseeix els trets i qualitats que voleu en una carrera de vendes mèdiques?
Com a demandant d'ocupació, fent la seva diligència deguda abans de temps, i durant el procés d'entrevista, és primordial continuar la vostra carrera professional en vendes mèdiques, segons els experts de MedReps.com.
"Més de la meitat dels enquestats de la nostra enquesta van dir que una línia de productes sòlida és el factor més important en avaluar les principals empreses de vendes mèdiques", afirma Robyn Melhuish, director de comunicacions de MedReps.com. "Per tant, els cercadors d'ocupació realment haurien de començar a investigar els productes d'una empresa abans que ni tan sols acceptin una entrevista laboral , i la recerca hauria d'anar més enllà del lloc web de la companyia".
Melhuish afegeix: "Penseu en els anuncis de la FDA pel que fa a l'empresari potencial i als seus productes i busqueu el que diuen els inversors sobre l'empresa. Si ja està treballant al nínxol, el més intel·ligent possible, si és possible, és per demanar als metges i altres proveïdors d'atenció mèdica que treballi amb el que saben sobre l'empresa i els seus productes, això li donarà la imatge més clara de la posició en què es posiciona un producte específic ".
Com investigar un futur empleador
Els representants de vendes mèdiques han de buscar respostes i informació sobre el seu empresari, abans i durant el procés d'entrevista.
"Abans de fer una feina de vendes mèdiques, vols saber quins són els reptes potencials que hauràs d'enfrontar i si hi ha problemes que pugueu entrar", afirma Melhuish.
"Pregunteu sobre els majors desafiaments als quals s'enfronta l'equip de vendes, per què la posició està oberta o per què l'últim representant queda. Les respostes li donaran un millor sentit del que [ocupació] serà com [amb aquesta empresa]".
A més, Melhuish també assessora les demandes de feines mèdiques que els sol · licitants de feina fan preguntes per avaluar si la feina és adequada des del punt de vista de la cultura, l'ètica laboral i la personalitat. Ella recomana investigar i / o preguntar què tenen els reptes més reeixits, i quines habilitats són les més importants per al treball. "Preguntar com es recompensen els millors intèrprets li donarà informació sobre avantatges addicionals més enllà de la compensació", afegeix.
"Els candidats a vendes mèdiques han de fer una àmplia investigació i fer preguntes suficients per comprendre la posició i l'empresa abans d'acceptar una oferta de treball. Els sol licitants d'ocupació solen centrar - se a fer una bona impressió als entrevistats, que no entrevistin el gerent de contractació per determinar si la feina és adequada per a ells ", aconsella Melhuish. "La desesperació de voler un lloc de feina pot fer que els buscadors de feina cecs en una" feina de qualsevol feina funcioni ", però això només afecta més perquè tants professionals de vendes mèdiques estan considerant canviar de feina", afirma.
Intenta abandonar la desesperació i avaluar els treballs en funció del que és més important per a vostè i els seus objectius professionals. La posició t'ajudarà a avançar la teva carrera? Et ajudarà a assolir els objectius? Com? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Abans de fer una feina, pensa en la cultura: ¿pots imaginar-te treballant allà? Té la seva personalitat i estil de treball ajustats?
Pot ser difícil recordar aquestes preguntes mentre es troba al 'seient calent' en una entrevista. Si penses en les preguntes més endavant, seguiu amb els empresaris, igual que el gestor de contractació, necessiteu tanta informació com sigui possible per prendre una decisió informada.
Territori de vendes mèdiques: un altre factor que impacta l'èxit
Què tan important és el propi territori de vendes en llocs de vendes mèdiques? Fins i tot si el producte és excepcional, si la demografia del territori no té prou demanda per al producte, el representant de vendes podria estar configurat essencialment per fracàs i podria acabar quedant sense objectius de vendes.
Com poden els representants de vendes mèdiques determinar si el seu territori assignat o no contribuirà a l'èxit?
"El territori sens dubte pot tenir en compte l'èxit o el fracàs d'un representant, tot i que la majoria dels directors argumentarien que un fort venedor tindrà èxit en qualsevol lloc", diu Melhuish. "Independentment de si creieu que això és vertader, pregunteu a l'entrevistador per què va sortir l'últim representant. Si resulta que aquesta quota de reunió era el problema, indiqueu si altres representants han tingut èxit al mateix territori. Si no, continueu cavant més profund amb més preguntes! "
Melhuish continua dient que la majoria dels administradors de contractació solen saber quan tenen un territori problemàtic, i poden estar disposats a ampliar o reorganitzar els límits si el problema ha estat persistent. "D'altra banda, com a nou contracte, simplement haureu de pagar les vostres quotes en un territori difícil abans de ser ascendit a una regió més lucrativa", afirma.
Representants de vendes mèdics: satisfets amb els seus treballs, però obertes al canvi
Una altra troballa interessant de l'enquesta revela alguns punts de vista sobre les taxes de satisfacció laboral i la possible deserció entre els representants de vendes mèdiques.
Malgrat una alta taxa de satisfacció laboral, gairebé la meitat de tots els professionals de vendes mèdiques contemplen deixar el seu lloc de treball el proper any. Per aquesta raó, els sol licitants d'ocupació no necessiten esperar una obertura oficial per acostar-se als reclutadors a les empreses a les quals estan dirigits. La xifra de negocis a la indústria és alta, de manera que si una feina no està disponible ara, les probabilitats són una aviat.
A partir dels resultats de l'enquesta que indiquen la importància creixent de l'equilibri entre la vida laboral i la vida laboral, sembla que els professionals busquen més que un xec de pagament, i molts empresaris estan escoltant. "Els sol licitants d'ocupació haurien d'aprofitar les seves xarxes per investigar la cultura a les empreses a les quals estan orientades per assegurar-se que l'equilibri entre la vida laboral i la vida sigui valorat i encoratjat", conclou Melhuish.