Com construir una carrera exitosa en vendes mèdiques
Per obtenir consells sobre expertes en carreres de vendes mèdiques, vam realitzar una sessió de Q & A amb Robyn Melhuish, director de comunicacions de MedReps.com, un tauler d'ocupació que dóna accés als membres dels treballs de vendes mèdiques més buscats i llocs de vendes farmacèutics a Internet.
Melhuish ofereix excel·lents consells als professionals actuals i aspirants a vendes mèdiques sobre com tenir èxit en el camp competitiu, emocionant i lucratiu de les vendes mèdiques i farmacèutiques.
P: Quin consell li donaria als graduats universitaris que surten de l'escola que busquen carreres de nivell d'entrada en vendes mèdiques? Què busquen els gerents de contractació en nous nivells?
Robyn Melhuish: feu la vostra recerca. Com més sabeu sobre la indústria, millor.
Els administradors de contractació busquen graduats ambiciosos amb coneixements sobre les indústries farmacèutiques o dispositius mèdics. La millor manera d'aprendre és parlar amb persones que ja estan treballant: ombra'ls si és possible. I per descomptat, Internet ofereix innombrables recursos també. Els llocs web freqüents que se centren en les notícies de la indústria, segueixen els blocs amb l'assessorament de cerca de llocs específics per a vendes mèdiques, configuren alertes de Google per fer un seguiment de les notícies de les empreses que us interessen i passar temps als llocs web de l'empresa sobre els seus productes. Els vídeos disponibles de les cirurgies usen els dispositius que voleu vendre.
Més enllà del coneixement de la indústria, els empresaris busquen professionals nítids i joves que siguin estudiants ràpids i comunicadors efectius.
Els estudis de grau recent amb experiència tant en l'àmbit empresarial com en la de la vida són molt desitjables. Els antics atletes universitaris i els que ocupen càrrecs de lideratge, tant en el govern estudiantil com en una fraternitat / germanor o en altres clubs, són més propensos a notar-se.
P: Quins consells donaríeu als venedors sense experiència en vendes mèdiques / mèdiques, per entrar en una carrera en dispositius mèdics o vendes farmacèutiques d'una altra indústria? És factible fer que la transició d'un altre paper de vendes sense experiència sanitària?
Melhuish: És definitivament possible la transició a vendes mèdiques sense cap experiència en assistència sanitària.
Els professionals de vendes amb experiència en vendes d'empreses i negocis, en concret, vendes de copiadores o altres equips d'oficina, solen fer-ho molt bé. L'experiència en vendes al detall no és tan rellevant. Alguns llocs de treball són més estrictes que els altres, de manera que descobreixi quines habilitats són necessàries per als llocs de treball que us interessa i s'apliquen a llocs de treball que coincideixen més amb el vostre conjunt d'habilitats, educació i experiència.
El millor que podeu fer per fer la transició és mostrar a l'empresari els vostres èxits en treballs anteriors destacant els vostres números: classificació, percentatge de quota i ingressos generats. Mostrar als empresaris que treballen amb força i tenen un historial de lliurament de resultats.
P: A més del gran potencial d'ingressos, quines són algunes de les avantatges i avantatges de treballar en vendes mèdiques?
Melhuish: A més de la gran compensació i beneficis, els representants de vendes mèdiques sovint tenen molta flexibilitat i autonomia en els seus llocs de treball. No estan vinculats a una oficina tradicional i, en canvi, estan construint relacions i visitant metges i hospitals.
Els representants de vendes mèdiques també tenen l'oportunitat de millorar l'atenció al pacient. Els representants de vendes eduquen els metges en nous dispositius i medicaments, responen preguntes sobre nous productes i ajuden amb dispositius a la sala d'operacions.
P: Quins són alguns dels majors reptes o inconvenients de treballar en vendes mèdiques / farmacèutiques?
Melhuish: Hi ha molts canvis en l'atenció mèdica, i pot ser difícil que els assistents segueixin amb ells i naveguen pel complex sistema sanitari. El camp requereix molta feina i moltes hores. Però per als que es dediquen a la carrera professional, és gratificant.
P: Quines qualitats / característiques / habilitats són contractar als directius que busquen en representants de vendes mèdiques amb experiència per a treballs de mitjana carrera o de nivell superior en vendes mèdiques?
Melhuish: els gerents de contractació estan buscant representants de vendes mèdics amb experiència, que tenen un historial provat de resultats coherents.
Han de conèixer el seu nínxol dins i fora: productes, normes, competència, reemborsaments, etc. D'altra banda, també tenen relacions existents amb metges, administradors d'hospitals i altres responsables de decisions pertinents.
P: Quan els administradors de contractació estan examinant els currículums per als representants de vendes mèdiques o per als representants farmacèutics, què busquen en un currículum?
Melhuish: en un currículum, els gerents de contractació estan cercant números. Per a cada posició anterior, necessiteu una llista de vincles dels vostres èxits amb una còpia de seguretat d'estadístiques de venda. Els reclutadors també volen conèixer els tipus de productes que vau venir i els que els venieu.
P: Hi ha associacions professionals que recomani als representants de vendes actuals o potencials per unir-se?
Melhuish: Hi ha associacions professionals per a vendes mèdiques, però recomano les vendes mèdiques actuals i potencials per si mateixes i associar-les amb els professionals i els recursos que millor s'adapten a ells. Hi ha multitud de llocs web i blocs on els venedors de vendes poden trobar la informació i els recursos que necessiten. A més, hi ha molts representants de vendes mèdiques experimentats que estan contents de debatre sobre la indústria i els seus llocs de treball, tant si pertanyeu a una associació com si no.
P: Qualsevol altra informació relacionada o consell sobre les vendes de vendes mèdiques que vulguis compartir amb els lectors que encara no hem cobert?
Melhuish: entrar en venda mèdica no és fàcil. Els administradors de contractació busquen candidats veritablement excepcionals que siguin intel·ligents, competitius i amb gana d'un repte. No és per als més febles, però on hi ha determinació, hi ha habitualment una manera!
Gràcies de nou a Robyn Melhuish de MedReps.com per proporcionar als nostres lectors aquests consells experts per a les vendes mèdiques. Esteu interessat a aprendre més? Connecta amb Robyn i MedReps.com a Facebook, Twitter i Pinterest.