Exploreu la carrera de recerca Biz Dev
Identificació d'oportunitats, construcció de plans viables, implementació de terminis, interacció amb el personal: només una part del que fa un gestor de desenvolupament empresarial cada dia. Penseu en el gerent de desenvolupament empresarial com a persona de la companyia per crear associacions i trobar noves maneres de reunir relacions comercials amb èxit.
De vegades anomenat "biz dev", les responsabilitats d'aquesta posició varien d'organització a organització, però Forbes.com té una bona descripció general: "El desenvolupament empresarial és la creació de valor a llarg termini per a una organització de clients, mercats i relacions".
En el camp de la investigació clínica, la persona del desenvolupament empresarial treballa directament amb patrocinadors i Organismes de Recerca de Contractes (CROs) per construir relacions a llarg termini. Lele Simmons, gerent de desenvolupament empresarial de Clinical Trials of Texas, Inc., parla sobre la seva experiència en la posició en un dels llocs de recerca clínics més importants dels EUA
Què és un dia típic en el desenvolupament empresarial?
Simmons: com a gerent de desenvolupament empresarial d'una empresa de recerca clínica, realment no és un dia típic, ja que cada dia és nou i emocionant. La meva jornada laboral és d'aproximadament 8 ½ a 9 hores, i està plena de reunions, comunicant per telèfon les nostres capacitats, experiències i èxit als clients existents o potencials. A més, em passo temps investigant la indústria per trobar quines oportunitats poden ser aptes per a l'empresa, així com coordinar-se amb metges, personal i clients per programar reunions. Tradicionalment, mai no es fa el treball d'un dia, per això sempre és important centrar-se en el que s'ha aconseguit i esperar l'endemà.
Quina educació i formació es requereixen per a un gestor de desenvolupament empresarial?
Simmons: Encara que considero que els cursos de màrqueting i negocis són molt importants, no es pot subestimar la formació professional. La majoria dels principis bàsics del desenvolupament empresarial es tradueixen a través de les indústries, però també heu de comprendre la indústria que està buscant.
Els meus antecedents inclouen una llicenciatura (BBA) en empreses amb un menor de màrqueting. Vaig passar diversos anys a la indústria minorista. Després de quedar-me a casa amb els meus fills durant cinc anys, vaig tornar a entrar al lloc de treball com a representant farmacèutic . Vaig gaudir d'aquesta carrera durant uns 12 anys, i després vaig començar la meva carrera professional en recerca clínica. Després d'un any d'aprenentatge de la indústria, em vaig promocionar al gerent de desenvolupament de negocis i vaig créixer durant sis anys.
Què altres tipus d'empreses sanitàries poden contractar un gestor de desenvolupament empresarial?
Simmons: al meu entendre, la posició del desenvolupament empresarial s'està convertint en un paper més important en la indústria de la investigació clínica competitiva. Amb l'augment de la competència en el mercat sanitari, la creació de xarxes és molt important. Estic descobrint que empreses com ara oficines de metges, centres d'imatge, agències de reclutament de pacients, organitzacions de recerca contractuals, patrocinadors i, per descomptat, llocs de recerca, utilitzen una persona de desenvolupament empresarial per comunicar capacitats, experiència i èxits. L'objectiu és desenvolupar associacions i augmentar les oportunitats de negoci.
Quines habilitats fan els empresaris en un paper de desenvolupament empresarial?
A més, quines són algunes preguntes d'entrevista potencial que un candidat pot demanar en una entrevista de treball per a un paper en el desenvolupament empresarial?
Simmons: els empresaris busquen un iniciador actiu i un bon comunicador que està organitzat i posseeix una capacitat de multitasca.
Alguns dubtes que un possible associat de desenvolupament empresarial podria respondre, entre els quals s'inclouen els següents:
- "Quines habilitats teniu que us permetran desenvolupar noves oportunitats de negoci per a la nostra empresa?"
- "En una posició anterior, quina ha estat la situació que més desafiava? Com ha superat el repte? "
- "En una posició anterior, quin és l'èxit que vols compartir?"
Què t'agrada més del teu paper?
Simmons: Gaudeixo del ritme ràpid, treballant en més d'una tasca alhora, interactuant amb la gent, en xarxa, aprenent i formant part de noves oportunitats i creixement.
Quins són els reptes del paper?
Simmons: els reptes de la posició inclouen mantenir-se al capdavant de la competència, així com:
- Estar al dia i mantenir-se al dia dels canvis en la indústria.
- Posicionant l'empresa per satisfer les necessitats de la indústria.
- Treballant a través de les variables que estan fora del vostre control.
Quina és la potencial carrera professional per als professionals del desenvolupament empresarial?
Lele Simmons: les posicions de nivell d'entrada són una excel·lent manera d'obtenir una comprensió completa de la indústria. Per a la recerca, l'especialista en contractació, l'assistent executiu o l'oficina comercial pot ser un gran lloc per començar mentre l'experiència professional anterior hagi estat en el negoci.